近日，薪酬分析平臺薪智發布了《2021上半年市場薪酬白皮書》（以下簡稱“《白皮書》”）。
伴隨疫情常態化，醫藥行業在2021年持續走高。《白皮書》中預計醫藥行業人才跳槽加薪將持續加碼，候選人跳槽期望工資增幅20%以上。統計數據可以看出，2019年Q1到2019年Q4，一直保持在13%以上的漲薪率，2020年Q1，因為疫情的影響下降至8.63%，2020年Q2-2021年Q1，漲薪率呈現增幅趨勢，2021年QI達到了階段時間內的最高值（19.54%）。
圖片來源：《 2021上半年市場薪酬白皮書》
從漲薪率這個指標來看，醫藥行業在2021年增幅較大。近年來，國家出臺政策大力支持創新。創新藥企不斷興起，創新藥、生物技術等成為熱點，伴隨著藥企蓬勃發展的還有CRO等企業，市場對于醫藥行業人才的需求不斷加大。總的來看，醫藥行業生機勃勃。
醫藥行業平均跳槽漲薪率中，十大城市位列榜中，依次是：上海（46.83%）、北京（43.29%）、深圳（41.58%）、廣州（39.36%）、蘇州（33.96%）、天津（31.27%）、杭州（29.72%）、重慶（27.94%）、南京（25.17%）、廈門（24.48%）。可以看出，經濟發展更加迅速的城市一般來說跳槽漲薪率越高。
此前，東方財富旗下數據平臺choice統計，379家A股上市企業中，共有223家上市藥企，員工月薪平均過萬，平均年薪達到14.9萬，中位數年薪為12.78萬。其中，在379家上市醫藥公司中，員工平均薪酬最多的為達安基因，平均薪酬為60.69萬元/年，高于行業平均水平。
在上市藥企員工薪酬Top100名單中，共有15家員工平均年薪超過30萬元，達安基因、碩世生物、之江生物、福瑞股份、華大基因、邁瑞醫療、君實生物-U、圣湘生物、天智航-U、艾力斯-U、覽海醫療、愛美客、康希諾-U、海普瑞、澤璟制藥-U。
雖然在某種程度上，員工的平均薪酬受到千萬級高管薪酬的影響，但總體來看，醫藥行業漲薪已經成為一個不爭的事實。據中智咨詢調研結果顯示，2020年全國有57%的企業進行了調薪，2021年7成企業有調薪計劃，其中23%的企業調薪預算較去年上漲，31%的企業調薪預算與去年持平；醫藥銷售人員的調薪幅度呈現小幅上升，從2020年的7.2%上升為2021年的7.3%。
醫藥代表工資水平如何？
地域不同，不同行業的醫藥代表薪資水平也有所差異。報告公布了健康管理、美容/保健、醫療連鎖、醫療器械行業、醫療服務機構的熱門職位薪酬數據。
《白皮書》中，薪酬以薪酬分位值進行劃分。據悉，薪酬分位值主要反映市場的薪酬水平狀態。10分位表示有10%的數據小于此數值，反映市場的低端水平；50分位表示有50%的數據小于此數值，反映市場的中等水平；90分位表示有90%的數據小于此數值，反應市場的高端水平。
以一線城市為例，健康管理行業薪資最高，醫藥銷售代表10分位達到93277元，50分位為146457元，90分位為254500元。年總現金收入中，10分位達到135592元，50分位達到215961元，90分位達到366490元。
健康管理一直是醫藥行業的熱門行業，最近幾年來，各大藥企除了積極發展本身的業務外，還不斷擴展其它業務線。隨著國家和社會對于國民健康管理意識的提高，健康管理的重要性越來越受到重視。2020年6月1日，我國衛生與健康領域的第一部基礎性、綜合性法律《基本醫療衛生與健康促進法》公布施行，大力推進了健康中國建設。
對于藥企而言，國家衛生健康委等印發的《健康企業建設規范（試行）》，鼓勵企業可依照標準設立醫務室或緊急救援站，提供醫療急救以及健康管理等服務，并指出健康企業建設可委托專業機構。從目前整個大環境看，越來越多的企業開始實施職場健康干預，健康管理行業的興起，必然帶動其行業內醫藥銷售代表薪資的增加。
其次是美容/保健、醫療連鎖、醫療器械行業、醫療服務機構的醫藥銷售代表薪資也十分可觀。以醫療器械行業為例，醫藥銷售代表10分位達到83122元，50分位為130512元，90分位為226792元。年總現金收入中，10分位達到120830元，50分位達到192449元，90分位達到326590元。
圖片來源：《 2021上半年市場薪酬白皮書》
從二線城市看，醫療連鎖行業薪資最高，醫藥銷售代表10分位達到68977元，50分位為108303元，90分位為188199元。年總現金收入中，10分位達到100268元，50分位達到159699元，90分位達到271014元。
從近幾年來連鎖藥店的發展來看，逐漸呈現“下沉“趨勢，連鎖藥店紛紛拓展市場，一線城市不再是唯一的選擇，藥店并購整合不斷，二三線市場連鎖藥店發展勢頭洶涌，這也就對醫藥行業工作人員的需求量更大，行業薪資水平較為可觀。
根據《白皮書》，對比去年的數據，就醫藥連鎖行業來說，醫藥銷售代表的年固定薪酬平均值為47951元，年總現金收入的平均值為95059元，年固定薪酬中端水平為45687元，年總現金收入的中端水平為91492元。可以看出，醫藥行業的銷售代表薪酬有所上升。
拋去去年疫情的影響，從今年總體的發展來看，在整個行業中，醫藥行業的薪酬以及漲薪率都保持不錯的水平，醫藥代表的薪酬水平也保持在前列。
此前有業界觀點認為，隨著相關部門對合規的要求越來越高，帶量采購、國家集采導致的市場費用的縮減，醫藥回扣的減少，渠道的下沉，藥企需要轉向低成本廣覆蓋的精英代表或代理商的整合營銷模式。
從《白皮書》統計的招聘量數據可見，2021年上半年，7個城市對于醫藥人才的需求都達到了上萬個，上海更是達到了96805個。
總的來看，藥企的發展是光明的，醫藥代表的發展潛力較大。這也就要求醫藥代表需要從自身做起，不斷進行專業積累和自身進化。
藥福醫藥招商網轉載
