一、同行串貨的目的、手段和危害。

1、打價格戰(zhàn)。要想串貨，那么一定用低價沖擊市場，擾亂市場秩序；

2、參雜假貨。既然要打價格戰(zhàn)，那么串貨的人首先要考慮怎么降低成本的問題，這時往往用假貨混雜在一起，利用串貨的噱頭蒙騙消費者；

3、打擊經(jīng)銷商積極性。如果被串貨經(jīng)銷商的銷量和利潤下降，長期下來必然會打擊到經(jīng)銷商的積極性；

4、影響品牌信譽(yù)：串貨擾亂了市場，會導(dǎo)致消費者對品牌的信任度降低。

二、如何避免？

1、挑選合格的合作廠家。有些廠家對經(jīng)銷商沒有多加甄別，在不確定是否符合售貨要求的情況下，授權(quán)給了有意串貨的經(jīng)銷商銷售，真正合格的廠家必定嚴(yán)格遵循“一區(qū)域一授權(quán)”，寧可前期的審核工作花點時間，也不要因為怕麻煩而導(dǎo)致后期互相串貨。

2、自身要獨立思考。有些銷售人員為了自身利益，忽悠經(jīng)銷商低價拋貨，以達(dá)到自身市場良性運轉(zhuǎn)的假象，這樣無疑損害到了經(jīng)銷商的利益，因此，要注意獨立思考，如果銷售人員要求以低價拋貨，那么他/她究竟是真的為我們考慮，還是只是單純地在忽悠我們。

三、遇到了怎么處理。

1、聯(lián)合廠家。一般來說，合格的廠家會給予我們支持的，畢竟如果經(jīng)銷商的利益被受損而廠家沒有采取應(yīng)有的支持的話，對雙方的合作是比較不利的，因此可以聯(lián)合廠家和串貨的打價格戰(zhàn)。

2、舉報。如果串貨長期打價格戰(zhàn)怎么辦，這時候可以看串貨的產(chǎn)品是否參假售賣，對其產(chǎn)品進(jìn)行取證，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在假貨問題，可以聯(lián)合工商一起來查處。

總的來說，選對合作廠家是最為關(guān)鍵的，優(yōu)秀的合作廠家遵循“一區(qū)域一授權(quán)”防止串貨，如果遇上同行惡意競爭必定也會做好售后協(xié)作，讓我們重新站穩(wěn)市場。