為什么底價模式的多是些小廠家，還是因為低價模式造成了廠家很難長大，產品也很難長大，什么是因，什么是果？

      我們知道產品的銷售必須要有促銷拉動和終端培訓以及消費者教育，你出讓了能出讓的一切利潤，確實取得了價格優勢，同時也就失去了做產品促銷和產品教育的空間，所以必然做不大！ 

      所以你就會發現低價企業的配套服務一般都是很差的，或者說就沒有什么后續服務了，道理也很簡單因為沒有空間！ 

      沒有空間怎么保證產品質量？

      現在市場還有很多的中藥產品零售價才幾塊錢，出廠價就更低，我一直很奇怪，這樣的產品渠道也敢賣，消費者也敢吃，現在的中藥材價格都漲到什么樣了，出廠價2、3塊錢的中藥是怎么做出來的，還是三天的服用劑量。之前接觸一家中藥企業，他們有個市場上很熱銷的產品XX片，他的出廠價是5-6塊錢，市場上普遍反映貴，說同類的產品也就3塊多錢，聊到這個問題，企業負責人哭笑不得，他說這個產品的主原料是野生的，一年全國就那么點產量，價格肯定便宜不了，就這個價格我們還不怎么賺錢，不知道市場上那些3塊錢的產品是怎么出來的？

      所以，不要一味的玩價格戰，尤其是藥品，否則受傷的不只是企業和銷售隊伍，還有消費者！ 

      合理的打法是這樣的！ 

      企業提供產品營銷方案，產品相關的賣點、話術、關聯方案，以及產品配套的學術體系，做產品就是做學術，沒有亮點怎么賣藥，甚至包括給力的產品包裝。 

      企業提供培訓支持，教會終端隊伍銷售產品，同時也帶動終端隊伍成長，有時候成長比賺錢還重要，不成長的話也很難賺錢。 

      企業提供動銷支持，不僅要培訓隊伍，還要培訓終端店員和醫生，還要搞各種大大小小的活動，相關的物料、輔助設備、關鍵技術也必須到位。 

      而這一切，都需要錢，都需要有足夠的價格空間！

      如果底價模式能做好產品，那么企業留幾個發貨的就行了！