第一，選獨家膏藥代理。市面上有膏藥幾十種，代理哪個好呢？這就需要你進行選擇，選擇好的膏藥代理等于成功了一半。如果有一種膏藥是獨家研制的，別入不能替代，那么你代理這種膏藥就是獨家。獨家產品的競爭力自然是略勝一籌的。

    第二，價格要適中。膏藥的基本特點是使用方便和療效顯著。如果膏藥的價錢賣的太貴，會讓人很難接受。零售價適中是很重要的一點，不能賣的比同類產品高太多，但也不能為了惡性競爭故意降低價錢。

    第三，療效要顯著。大多數的膏廠家在進行第一次招商的時候，因為不太了解膏藥，很多代理商都會給膏藥的療效打個疑問。但是在膏藥招商的過程中經過膏藥招商人員的解說后，代理了這種產品，但是之后在銷售過程當中，有使用者反映療效不好。這樣該膏藥代理商在第二次補貨的時候，恐怕就不會聽膏藥招商人員的一面之詞。專家指出，療效永遠是選擇膏藥的第一先決條件。

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